베이카르 CEO, 사우디와 대규모 계약으로 사우디가 자국 방위산업체에 길을 열어주길 희망

튀르키예의 드론 제조업체인 Baykar가 7월 사우디 아라비아와 체결한 계약은 이 회사의 역대 최대 드론 수출 계약이다. 그러나 전문가들은 이 계약이 다른 튀르키예 방위 기업들에게도 큰돈을 가진 사우디와 거래할 수 있는 문을 열어줄 것이라고 Breaking Defense와의 인터뷰에서 말하면서 그 파급 효과는 Baykar를 넘어 확장될 수 있다고 말했다.

베이카르의 CEO인 할룩 베이락타르는 Breaking Defense와의 이메일 교환에서 Akinci 드론을 사우디에 판매하는 계약을 통해 "베이카르는 쇄빙선처럼 앞서 나가며 사우디와 더 많은 튀르키예 비즈니스를 위한 길을 만들고 있다"고 말하며 이러한 평가에 동의했다.

이미 바이락타르의 회사는 사우디와 새로운 관계를 맺기 위해 움직이고 있다. 바이카르는 8월 6일 사우디 아라비아 군사 산업(SAMI) 및 사우디 국영 기계 시스템 회사(NCMS)와 현지화 계약을 체결했다. 그 일환으로 튀르키예 기업 로케산(Roketsan)과 아셀산(Aselsan)도 아킨치에 탄약 및 광학 센서를 공급하기 위해 사우디와 독립 계약을 체결했다.

"우리와 협력하고 있는 파트너인 아셀산과 로케산도 기술력을 바탕으로 NCMS와 계약을 체결했다. 이러한 계약 덕분에 튀르키예 방위 및 항공 산업에서 하위 시스템을 생산하는 수백 개의 회사가이 분야의 새로운 협력을 통해 수출 포트폴리오를 확장 할 것입니다."라고 Bayraktar는 말했다.

그는 이번 계약을 통해 SAMI는 바이카르 직원들의 지도를 받아 현지에서 아킨치 부품 생산을 지원할 것이라고 덧붙였다.

"이를 통해 수년간의 연구개발 노력으로 얻은 지식과 경험을 이전하여 기술 이전에도 기여할 것입니다. 이번 계약이 기술 개발과 생산 현지화를 목표로 하는 사우디아라비아의 비전 2030 프로젝트에 크게 기여할 것으로 믿습니다."라고 베이락타르는 Breaking Defense에 말했다.

미국 허드슨 연구소의 선임 연구원이자 이스탄불 소재 싱크탱크 에담의 국방 연구 책임자인 캔 카사포글루는 이번 계약의 주요 요소 중 하나는 생산의 오프쇼어링으로, 이를 통해 확장되고 지속적인 생산과 부담 분담이 가능하다고 언급했다.

새로운 계약에 따라 사우디에서 어떤 무기 또는 무기 부품이 생산될지는 양국이 명확히 밝히지 않았지만 카사포글루는 SAMI가 기체 구조, 첨단 전자 장치, 지상 장비, 아킨시의 최종 조립을 포함한 일부 제조 부문에서 바이카르에 촉진 역할을 제공할 것으로 예상하고 있다.

"이러한 시스템을 생산할 수 있는 능력 외에도 경쟁 우위와 같은 다른 경제적 고려 사항이 하위 시스템 / 하위 구성 요소 생산의 분배에 핵심이 될 것입니다."라고 그는 덧붙였다.

"베이카르는 최고 수준의 시스템을 생산하기 위해 협력할 수 있는 UAV 제조 및 첨단 전자 분야에서 유능한 탱고를 찾았다고 확신하는 것 같습니다. 사우디 방위 산업과 협력하면 Baykar의 생산 속도와 생산 능력이 가속화될 것이며, 이는 튀르키예 무인 항공 솔루션에 대한 급증하는 수요를 충족하는 데 매우 중요합니다."라고 카사포글루는 말했다.

그는 드론의 수나 계약 금액에 대한 Breaking Defense의 질문에 응답하지 않았지만, 바이카르는 사우디와의 계약이 튀르키예와 사우디 간의 최대 규모의 방위 및 항공 수출 계약이라고 주장했다.

이 회사의 CEO는 또한 자신의 회사가 사우디아라비아에 매각되었거나 매각될 것이라는 소문이 현지 언론에 보도된 것에 대해 해명하기를 원했다.

"베이카르가 매각되었다거나 그러한 절차가 진행 중이라는 것은 사실이 아닙니다. 베이카는 이전과 마찬가지로 계속 발전하고 있습니다. 회사 구조와 비즈니스 접근 방식에는 변화가 없을 것입니다."라고 그는 Breaking Defense에 말했다.

사우디와의 거래를 활용한 튀르키예 기업들

전문가들은 아셀산과 로케산이 베이카르의 뒤를 잇는 첫 번째 기업이 될 수 있지만, 이들이 마지막 기업이 되지는 않을 것이라고 브레이킹 디펜스에 말했다.

베이카르의 "사우디와의 거래는 다른 튀르키예 방위 산업 회사들도 그 자리에 놓이게 할 것입니다. 베이카르의 성공적인 작업은 사우디 아라비아가 다른 분야의 다른 튀르키예 방위산업체들과도 접촉하고 관계를 구축하도록 장려할 것입니다."라고 대서양위원회의 스코크로프트 중동 안보 이니셔티브의 비거주 선임 연구원 알리 바키르가 말했다.

카사포글루는 튀르키예 기업들 앞에 놓인 새로운 기회에 대한 베이카르의 견해를 공유했다.

카사포글루는 "Akinci는 로케산과 투비탁 세이지(정부 지원 방산 기술 연구 그룹)가 만든 다양한 튀르키예 토종 군수품과 호환되기 때문에 이번 계약은 양국 방위 산업 간에 장기적인 관계를 형성할 것"이라고 말했다.

그는 이번 계약에 포함 된 일부 제품을 포함하여 대부분의 튀르키예 방산 제품은 하위 시스템을 설계하고 제조하는 수많은 튀르키예 방산 회사의 협력의 결과라고 덧붙였다.

카사포글루는 "이러한 하위 시스템 제조업체들이 사우디 국영 방위산업청으로의 기술이전을 통해 사우디 토종 제품을 생산하기 시작하면 향후 사우디 기업들과 계약을 체결할 가능성이 있다고 주장할 수 있습니다."라고 말했다.

바이카르는 우크라이나 침공 초기에 우크라이나 군이 이 드론에 관한 노래를 만들었을 정도로 우크라이나 전쟁에 적극적으로 참여한 TB2 바이락타르 드론의 성공 덕분에 글로벌 무대에서 큰 주목을 받고 있다. 이 점이 KSA의 레이더망에 베이카르가 포착되는 데 도움이 되었을 수도 있지만, 궁극적으로 베이카르가 이번 계약을 따낸 가장 큰 이유는 앙카라가 제공한 위치 옵션 때문이었을 가능성이 높다.

바키르는 현지화 문제는 언제나 발생할 수 있는 현실적인 문제라고 언급했다. 그러나 그는 걸프만 국가들이 보통 국방 조달에서 서로의 단계를 따르기 때문에 "이 모델이 성공한다면 사우디아라비아뿐만 아니라 다른 걸프만 국가들과의 튀르키예의 국방 협력도 촉진하고 강화할 수 있을 것"이라고 믿었다.

"사우디 아라비아는 베이카르와의 계약을 통해 다른 GCC 국가들도 베이카르와의 관계를 강화하고 향후 베이카르의 첨단 방위 플랫폼을 도입하려고 노력할 것입니다. 이는 회사의 비즈니스와 아랍 걸프 국가와의 상호 관계를 증가시킬 것입니다."라고 Bakir는 말했다.

사우디, 튀르키예, 중국 그리고 지정학적 게임

미국이 쿠웨이트에 대한 방산 수출을 제한하고, 미국이 중동보다 우크라이나와 인도 태평양과 같은 다른 지역을 우선시하는 상황에서 베이카르는 주요 업체들이 같은 거래를 노리는 가운데서도 양국 관계 개선의 이점을 활용할 수 있었다.

"수출 계약과 협력 계약 모두에 강력한 경쟁자가 있었습니다. 중국과 미국의 경쟁사들도 있었지만 바이락타르 아킨시가 최종 승자로 부상했습니다. 매우 중요한 경쟁자들을 제치고 우리는 그러한 프로젝트의 실행자가 되었습니다."라고 Bayraktar는 Breaking Defense에 말했다.

이 회사의 최고 경영자는 튀르키예와 사우디아라비아 사이에 강력하고 전략적인 파트너십이 구축될 것으로 기대했습니다. 바이락타르는 "양국의 공동 노력이 지역 및 글로벌 안정에 기여할 것이라고 믿습니다."라고 말했다.

카사포글루는 베이카르가 KSA와 거래한 시기를 잘 선택했다고 강조했다.

"베이카르의 움직임은 걸프-튀르키예 외교 관계의 회복으로 촉발된 긍정적인 모멘텀을 활용하기 위해 매우 시의적절하고 영리하게 설계되었습니다. 앙카라의 걸프만 무기 시장 진출의 진정한 가치를 이해하려면 최근 지역 국가의 거래를 살펴 봐야합니다". 카사포글루는 "미국이 자국의 무기 제조업체에 대해 중동으로의 무장 드론 수출을 제한하면서 생긴 공백을 중국이 서둘러 수요를 채우고 있다"고 말했다.

그는 이번 매각이 두 지역 국가 간의 중요한 거래일 뿐만 아니라 이 지역에 대한 중국의 이해관계를 상쇄하기 위한 지정학적 거래이기도 하다고 덧붙였다. 지난 10년간 앙카라와 워싱턴의 관계가 긴장된 만큼 양국은 역내에서 중국의 입지 확대에 관심을 두지 않았다.

카사포글루는 이번 협상의 중요한 측면으로 "나토"를 강조했다.

그는 "나토 동맹국이 걸프만 무인항공기 시장을 중국으로부터 인수한 것"이 주목할 만하다고 말했다. "미국 무인 항공기는 미국의 수출 제한으로 인해 오랫동안 시장에 진입하지 못했습니다. 중국은 이 공백을 빠르게 메웠고 걸프만에 드론을 공급하는 주요 공급업체가 되었습니다."

카사포글루는 "이는 첨단 무기 수출국으로서 중국의 입지를 넓혔을 뿐만 아니라 중국 인민해방군에 제품 성능에 대한 귀중한 피드백을 제공했다"고 덧붙였다. "결과적으로 이러한 추세에 적극적으로 대응하는 것은 튀르키예뿐만 아니라 나토 동맹 전체에 이익이 됩니다."