노스롭, F-16 IVEWS와 IBCS의 대규모 해외 판매 가능하다고 보고 있어

급증하는 국제 무기 수요는 F-16 전자전 현대화 및 공중 및 미사일 방어전 관리와 같은 프로그램에서 노스롭 그루먼의 수십억 달러 판매에 박차를 가할 것으로 회사 경영진은 오늘 전망했다.

케이시 워든 최고경영자(CEO)는 분석가들의 예상을 뛰어넘는 2024년 방위산업체의 1분기 실적 발표에서 투자자들과 만나 현재 수출이 계약자 전체 매출의 약 14%를 차지하고 있다고 말했다. 경영진들은 그 수치가 가까운 시일 내에 "크게" 바뀔 것으로 예상하지 않지만, 워든 CEO는 노스롭이 향후 몇 년 안에 판매가 실행됨에 따라 국제 매출이 국내 거래보다 더 빠른 속도로 증가할 것으로 예상한다고 말했다.

그녀는 "강력한 국제적 수요는 내가 오랫동안 보아온 것 중 가장 강력하다"고 말했다.

구체적으로, Warden은 회사의 국제적인 확장에 대한 장밋빛 전망을 알려주는 몇 가지 주요 프로그램들을 언급했다. 하나는 F-16을 위한 새로운 EW 시스템인 통합 Viper Electronic Warfare Suite (IVWS)이다. Warden은 Northrop이 이미 두 명의 국제 고객을 예약했고, 다른 7명의 고객들과 협의 중이며, 이것은 "우리에게 새로운 수십억 달러 제품군이 될 가능성이 있다"고 말했다

또한 폴란드에 대한 성공적인 판매를 막 시작한 Warden은 회사의 IBCS(Integrated Air and Missile Defense Battle Command System)에 대한 세계적인 수요가 약 100억 달러 규모의 "파이프라인"으로 실현되는 것을 보고 있다고 말했다.

Warden에 따르면, 특정 플랫폼에 대한 수출 규제가 완화됨에 따라 다른 판매 기회가 증가하고 있다. 그녀가 인용한 한 예는 MQ-4C Triton 해상 감시 드론인데, NATO는 해상 감시 능력을 확장하려고 하고 있으며, 이 드론은 최대 5대의 Triton을 동맹에 판매할 수 있는 기회를 제공할 수 있다고 Warden은 말했다. 그녀는 누가 누구인지 말하지 않았지만, 유럽의 다른 고객들도 그 플랫폼에 관심이 있다.

이러한 제품군에서 승리를 거두기 위해서, 노스롭은 적극적으로 경쟁해야 할 것으로 보인다. 예를 들어, L3Harris는 Viper Shield F-16 EW 제품군을 출시하고 있으며, 이미 많은 외국 고객을 예약했다. 마찬가지로, 노스롭은 Lockheed Martin과 같은 회사들로부터 전투 관리 능력에 대해 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 그리고, NATO는 아마도 해상 감시를 위한 다른 옵션들을 가지고 있을 것이다.

워든은 일반적으로 노스럽이 전 세계 드론 수요가 증가함에 따라 자율 시스템을 제공할 것으로 보이지만, 미 공군이 어제 서비스의 협력 전투기 프로그램을 위해 제너럴 아토믹스와 안드릴만 진행하기로 결정한 후 회사는 차질을 빚었다.

워든은 오늘 이러한 손실에 대해 축소하면서, 어제 서비스가 하향 선정된 단계는 "상대적으로 적었다"며, 앞으로 더 많은 기회들이 기다리고 있을 것이라고 말했다. 앞으로, 그녀는, 이 회사가 단지 "절묘하고 값비싼" 기술만을 제공하는 것으로 비춰지고 싶지 않다고 말하면서도, 바람은 단지 거기까지만 갈 것이라고 경고했다.

"우리는 하이엔드 위협에 맞서 고객이 필요로 하는 최상의 솔루션을 제공할 수 있는 위치에 있습니다. 하지만, 우리는 생존 가능한 시스템이 아닌 매우 낮은 비용으로 시장에서 더 상품화된 부분에서 경쟁하려고 하지 않습니다. 그것은 우리의 비즈니스 모델이 아니며 우리는 그것을 알고 있습니다"라고 그녀는 말했다.