UAE EDGA CEO, 단순한 공급업체로 남길 바라지 않는다고

UAE 방산대기업 EDGA가 설립 3주년을 약 4개월 앞두고 자신들이 이 지역의 4차 산업혁명 거점이자 훨씬 더 먼 플레이어가 되기 위해 노력하고 있다.

에미레이트 방위 산업 회사의 폐허 위에 세워진 아랍에미리트의 엣지 재벌은 현재 25개의 개별 법인으로 구성되어 있다. 회사의 상무이사이자 CEO인 Mansour Almulla는 브레이킹 디펜스와 인터뷰에서 아직 형성 초기이긴 하지만 엣지는 글로벌 무기 판매 시장에서 약진해 왔기 때문에 그들은 중동 이외의 새로운 시장뿐만 아니라 지역 단체들과 협력할 수 있는 새로운 방법으로 확장하려고 한다고 말했다.

이 대기업은 장갑차에서 전자전 시스템, 군수품에 이르기까지 광범위한 제품을 개발하고 있으며, 2030년까지 기술이전과 현지 방위 생산에 도달하기 위해 비전 2030에 따라 서방 기업들과 상당히 많은 수의 합작 사업에 뛰어들었다. 그러나, 발표와 시작된 프로젝트를 자세히 살펴보면, 그 회사의 주된 집중력은 시장에서 틈새시장을 찾고 터키와 이스라엘과 같은 다른 지역 업체들과 경쟁하기 위해 노력하는 자율성과 인공지능에 있다는 것을 알 수 있다.

2022년 1월 말 취임한 알물라는 부임 후 처음으로 해외 언론과의 인터뷰에서 브레이킹 디펜스와 대화를 나눴다. 그는 회사의 비즈니스 모델, 야심찬 취임 프로그램, 목표 시장, 지역 및 국제 업체와의 협력, 수출 계획 및 미래 목표에 대해 말했다.

아래 Q&A는 이메일을 통해 진행되며 길이와 명확성을 위해 수정되었다.

브레이킹 디펜스: 새로운 EDGE 그룹의 전무이사 겸 CEO로서, 이전 회사의 비전과 어떻게 다른가요? 그 대기업의 주요 관심 분야는 무엇입니까?

알물라: EDGE는 UAE의 산업 생태계에서 나온 가장 위대한 성공 사례 중 하나입니다. EDGE가 지역 및 전 세계 주요 시장에서 입지를 확대하기 위해 이동함에 따라 향후 성장을 위한 비옥한 환경을 조성하겠다는 비전이 남아 있습니다. 우리는 우리의 주권적 역량을 개발하고 촉진하며 UAE에 글로벌 우수 센터를 조성하기 위한 EDGE의 목표를 달성하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

또한 제품 개발 여정의 모든 영역에서 효율적인 제조 프로세스를 만들고 모든 작업장 운영에서 이러한 기술을 채택하는 데 있어 인력의 기술을 향상하고 교육하기 위해 고급 Industry 4.0 기술을 채택하는 것이 목표입니다.

브레이킹 디펜스: AI와 자율성의 지역 개척자가 되겠다는 야심 찬 비전부터 지금까지 EDGE는 이들 분야에서 무엇을 달성했는가?

알물라:  EDGE의 전략적 우선 순위는 세 가지 중요한 투자 영역을 중심으로 이루어집니다. 첫 번째는 무인 항공기(UAV)와 무인 지상 차량(UGV)에 초점을 맞춘 드론입니다. 두 번째는 전자기 스펙트럼(EMS)이다. 오늘날의 복잡한 다중 도메인 환경을 운영하기 위해 현대적인 방어와 정교한 보안 시스템이 개발됨에 따라, 우리의 핵심 목표는 기만과 혼란에 탄력적으로 대처하는 것이며, 전장의 우위를 위해 사이버전과 전자전을 융합하는 것입니다. 마지막으로 차세대 군수기술, 방공시스템, 스마트 무기의 발전을 보는 동시에 고성능·고정밀화를 통해 미래의 장병들을 섬길 수 있는 군비에 초점을 맞추고자 합니다.

브레이킹 디펜스:  EDGE는 UAV 통신을 위해 5G 통신을 사용합니까?

알물라: 우리의 UAV는 고객 요구사항에 따라 5G 네트워크에서 작동하도록 장착될 수 있다.

브레이킹 디펜스:  EDGE는 유럽뿐만 아니라 지역 내에서도 제품을 수출하고 있다. 이것은 당신이 그 나라들에 있는 회사들과 합작한 것의 직접적인 결과입니까? 당신의 향후 수출 계획은 무엇입니까?

EDGE는 공격적인 수출 로드맵을 가지고 있으며, 현재 전 세계 20개 이상의 국가에 제품을 공급하고 있으며, 이미 여러 수출 시장에서 성공을 거두고 있습니다. 우리는 고유 기능과 첨단 기술의 선구자로서 강력한 산업 청사진을 구축하여 우수한 제품과 솔루션을 민첩하게 시장에 출시하고 주력 분야와 그 이상을 아우르고 있습니다. 현재 EDGE 그룹에는 40개 이상의 고급 제품이 개발 중입니다. 이러한 제품들은 UAE의 국방 부문의 다양한 요구를 지속적으로 충족시키기 위해 광범위한 국가 안보 요구사항을 충족하도록 설계되었습니다. 자율 기능, 정밀 유도 플랫폼 및 전자전에 초점을 맞춘 EDGE는 다른 방어 및 보안 기능과 함께 다양한 국제 파트너와 지속적으로 협력하여 지적 재산(IP) 및 미래 제품을 개발하고 있으며, 중소기업 및 신생 기업에 중점을 두고 있습니다.

브레이킹 디펜스:  주요 지역 업체들과의 산업 협력 계획은 무엇입니까? 요르단, 이집트와 상호 보완적인 방위 생산을 위한 협상이 있습니까? KSA와의 협력(JAIS 생산 협력 포함)은 어떻습니까?

알물라: EDGE의 엔티티인 NIMR은 최근 사우디 아라비아 군사 산업(SAMI)과 전략적 팀 구성 계약을 체결했으며, MENA 지역의 여러 국가가 관심을 갖는 등 국제적으로 확장되는 기회도 모색하고 있습니다. EDGE는 단순한 공급업체가 아니기 때문에, 우리는 이러한 국가들과 협력하여 자국의 방위 분야를 위한 역량을 구축하고 상호 이익이 되는 파트너십을 구축할 것을 제안할 것입니다.

브레이킹 디펜스:  EDGE는 군수품 어슬렁거리기부터 정보, 감시, 정찰용 무인항공기, 화물용 드론까지 다양한 임무를 위한 드론을 개발하고 있습니. 자율 기술 개발과 3D 인쇄에서 회사의 다음 단계는 무엇입니까?

알물라: 우리는 전체 제품 개발 로드맵을 보유하고 있으며, 이정표를 성공적으로 충족하고 역량을 발전시키고 있습니다. 자율 기술은 기하급수적인 속도로 가속되고 있으며, 우리는 그 결과 전 세계의 방어 장비가 매일 더 똑똑해지고 있다는 것을 인식하고 있다. 당사의 R&D 팀은 고객이 끊임없이 발전하는 현대적 전장에 대비할 수 있도록 우리가 앞서 나갈 수 있도록 보장합니다. 우리는 육해공 및 해양 분야를 넘나드는 임무의 모든 단계에서 군 장병들이 더 나은 결정을 내리고 상대방을 앞설 수 있도록 돕는 기술을 활용하고 있습니다.

브레이킹 디펜스:  이러한 프로그램에 대한 작은 후속 조치: [방어회사] MBDA 및 CILAS와 고에너지 레이저 협력 및 대드론 기술 협력, 군수품 개발 어슬렁거리기, 이스라엘 항공우주 산업과 협력하여 드론 시스템 생산에 대응한다. 이 프로젝트들의 진행 상황에 대해 좀 더 자세히 알려주시겠어요?

알물라: 체공형 자폭기: 우리는 현재 정밀도, 속도, 지구력이 요구되는 광범위한 임무에 부응하는 광범위한 어슬렁거리는 군수품 포트폴리오를 보유하고 있다. 2023년까지 이 포트폴리오에 대한 새로운 추가 기능을 출시할 계획이지만, 현재 제공되는 제품들은 여전히 다듬고 있습니다. 우리의 많은 어슬렁거리는 군수품들이 개발 중에 있으며 국내 및 해외 고객들의 특정 요구사항에 맞게 제작되고 있다. 앞서 언급했듯이 자율적 역량을 고도화하는 것이 우리의 핵심 우선 과제이며 우리는 포트폴리오를 확장하고 혁신의 경계를 넓히는 데 지속적으로 투자할 것입니다.

카운터드론 솔루션: 우리는 곧 완전한 대항 UAS 솔루션을 개발할 것이다. 우리는은 1년 넘게 다양한 시스템을 엄격하게 테스트하고 테스트하여 최종 결과가 고객의 특정 운영 요구사항을 충족하는지 확인했습니다. 이 프로젝트는 엄청난 노력과 협업이 필요했고, 우리의 노력이 결실을 맺기를 기대합니다.

브레이킹 디펜스:  EDGE가 처음 형성되었을 때, 기업 간의 중복성을 제거하고 보완적 역량을 모색하는 것이 목표였는데, 특히 미사일과 군수품처럼 두 개 이상의 기업이 드론 생산에 특화된 것은 어느 단계에 있습니까?

알물라: 2019년 11월 EDGE 설립 이후 우선순위는 EDGE 내의 실체를 합리화하고, 중복을 제거하며, 이전에 독립적으로 운영되었던 다른 사업 전반에 걸쳐 시너지 효과를 활용하는 것이었다. 오늘날 우리는 중복을 제거한 제품 포트폴리오뿐만 아니라 제조 측면에서도 이러한 역량을 조직 전반에 걸쳐 활용하여 용량을 최적화하고 산업 풋프린트에서 투자를 극대화할 수 있도록 조직을 재구성했습니다.

브레이킹 디펜스:  당신의 다음 5년 계획은 무엇입니까? 그리고 EDGE는 모든 경쟁사 중에서 지역 및 국제 시장을 뚫기 위한 계획은 무엇인가요?

알물라:  지금부터 5년 후, EDGE는 상업 시장 혁신과 군사 역량을 융합한 기업으로 알려질 것이며, 글로벌 수출 풋프린트가 증가하는 가운데 제품 및 서비스를 빠른 속도로 제공하는 첨단 기술의 선두 주자가 될 것입니다. 우리는 주요 고객 및 시장을 위한 뛰어난 제품과 솔루션을 지속적으로 제공함에 따라 이를 세계 최고의 방위 조직으로 자리매김하는 글로벌 순위에 반영할 것으로 기대하고 있습니다. EDGE는 이미 스톡홀름 국제평화연구소(SIPRI)에 의해 세계 25대 군사 공급국 중 하나로 꼽혔다. 중동 기업이 최대 방위산업체 OEM(Original Equipment Manufacturer) 및 보안 수출업체로 선정된 것은 이번이 처음으로, 이는 우리 리더십의 비전과 그룹 전반에 걸친 우리의 집단적 성과를 입증하는 증거입니다.

국내 시장과 인근 걸프협력회의 국가 외에도 아프리카, 아시아, 남아메리카의 많은 국가들이 EDGE의 목표 시장에 속한다. EDGE는 주권 역량 구축에 주력하고 있으며, MENA 지역과 그 이상으로 제품과 서비스를 수출하는 데 주력하고 있다. EDGE가 성장 궤도에 있습니다. 이와 같이, 우리는 수출국으로서 더 강력한 생태계의 일부가 되기 위해 더 많은 투자를 하고 글로벌 플레이어들과의 관계를 강화할 수 있습니다. 우리는 현재 55개 이상의 글로벌 전략적 파트너십을 맺고 있으며, 이는 EDGE에 상당한 가치를 창출하고 있습니다.